今天求和小編給大家分析一下無錫求和不銹鋼價(jià)格為什么比很多廠家要高那么一點(diǎn)。

原材料

1.材質(zhì)本身差異：比如201或304都有中頻爐和精煉爐之分，如果某工廠做中頻爐材料，或中頻爐當(dāng)精煉爐報(bào)價(jià)，再降低幾百塊來成交，價(jià)格對比就出來了

2.不同鋼廠差異：同樣是精煉爐材料，不同鋼廠的價(jià)格也會有些許差異

3.鋼帶當(dāng)天降價(jià)為什么管價(jià)當(dāng)天沒降？

工廠的管材庫存、已訂鋼帶庫存，決定了工廠對出貨價(jià)格的控制，所以在鋼帶降價(jià)時(shí)不會第一時(shí)間下調(diào)管價(jià)，一般都是延后幾天，所以并不是工廠的信用本身的原因

產(chǎn)品定價(jià)

不銹鋼管通常以厚度0.4以上為統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)0.7-2.0之間的材料價(jià)格成本是不同的，鋼帶的壓延費(fèi)用不同，工廠都是為了方便報(bào)價(jià)，拉了一下平均價(jià)格出來。所以為什么有時(shí)工廠會看客戶的具體訂單報(bào)價(jià)，也就是看一下厚薄管的比例，看平均下來是否合算。很多詢價(jià)的客戶說你先報(bào)價(jià)過來再說。其實(shí)這樣廠家是很難報(bào)價(jià)的，廠家不知道你的用量是厚管多還是薄管多。也就是說不知道按10公斤的量來報(bào)價(jià)還是10噸的量來報(bào)價(jià)呢？或者說按厚料報(bào)價(jià)還是薄料報(bào)價(jià)呢？

生產(chǎn)成本

為什么薄管、小管、特殊管的價(jià)格高：除了薄管鋼帶壓延成本高外，生產(chǎn)時(shí)成品率低也是主要因素；小管產(chǎn)量低，消耗的人工等各方面的費(fèi)用就相對過高；特殊定做，模具會增加成本，生產(chǎn)安排會增加成本，產(chǎn)量原因會增加成本。

總的來說，鋼管越薄，損耗越大，價(jià)格也就越高。小管的損耗更加大，小管的管徑每小1mm，生產(chǎn)難度就高一點(diǎn)，廢品率也多一點(diǎn)，價(jià)格就大不一樣，所以買小管按重量計(jì)算價(jià)格的也就不需要驚訝的問為什么越小的就貴的離譜了。

營銷定位

1.客戶訂單的質(zhì)量原因：因?yàn)楣S定價(jià)，不同規(guī)格厚度的管材是拉的平均價(jià)，不同地區(qū)不同客戶，常期的訂單規(guī)格是有差異的，如果你長期給工廠的訂單，都是成本高的規(guī)格材料，等于拉低了工廠的利潤

2.惡性競爭原因：某公司若銷量不佳，有可能階段性或故意有針對性地，用超低價(jià)格來挖競爭對手的客戶，當(dāng)然客戶合作之后長期是否保持低價(jià)，有待懷疑

服務(wù)差異

1.服務(wù)原因：不同工廠提供的綜合服務(wù)質(zhì)量是不同的，出了問題不能及時(shí)處理，給你造成的損失除了金錢外，還有大量的時(shí)間和精力。

2.附加原因：工廠提供的附加服務(wù)，包括宣傳推廣的投入，品牌對市場的影響力，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性影響的客戶流失率等等無形因素，其實(shí)對其客戶造成的無形成本都是存在的。